Para Bekin (1995, p.XVII), o termo “endomarketing é utilizado no Brasil para designar o marketing interno, sendo definido como “…ações de Marketing para o público interno
Segundo Berry (apud Velho 1998, p.62), marketing interno é “a visão do empregado como cliente e a visão de cargos como produto e a partir daí um esforço para oferecer um produto interno que satisfaça os desejos e necessidades destes clientes; enquanto se procura alcançar os objetivos da organização”.
De acordo com Bekin (1995, p.02), endomarketing como uma extensão, voltada para dentro da organização, da clássica função de Marketing, eis que o define como sendo ” ações de marketing voltadas para o público interno da empresa a fim de promover , entre seus funcionários e os departamentos valores destinados a servir o cliente”.
O conceito segundo alguns estudiosos de endomarketing é o marketing interno, pois consiste na contratação e treinamento bem sucedidos, bem como na motivação de funcionários, capacitando-os para a excelência no atendimento ao cliente. Deve anteceder o marketing externo, significando que a empresa de serviços deve efetivamente treinar e motivar os funcionários que contatam os clientes, treinando também o pessoal de apoio, para que todos ajam como um grupo, proporcionando satisfação ao cliente (Kotler, 1993, pág. 50-545).
Seu objetivo é facilitar e realizar trocas construindo relacionamentos com o público interno, compartilhando os objetivos da empresa ou organização, harmonizando e fortalecendo essa relação. (Bekin,1995).
Segundo Lewis, citado por Ponce (1995–pág. 377), o objetivo do marketing interno é criar um meio ambiente que apoie a tomada de consciência dos valores orientados para satisfazer as necessidades dos clientes e também vender serviços, campanhas e esforços de marketing aos empregados.
Para Wilson Cerejeira Consultores Associados, citado por Ponce (1995–pág. 378).
“O marketing interno vem a ser projetos e ações que uma empresa deve empreender para consolidar a base cultural do comprometimento dos seus funcionários, com o desenvolvimento adequado das suas diferentes tecnologias, visando à manutenção de um clima ideal de valorização e reconhecimento das pessoas, a obtenção de índices maiores de produtividade, qualidade, tendo como conseqüência a redução de custos, o estabelecimento de canais adequados de comunicação interpessoal que permitirão a eliminação de conflitos e insatisfação, que possam afetar o sistema organizacional, o aumento do relacionamento interpessoal o estabelecimento da administração participativa, a implantação de ações gerenciais preventivas”.